Effektive annonser: Én enkel endring
SieMatic Kitchen Interior Design, Norway
Er du på jakt etter en måte å gjøre annonsene dine mer effektive, fange oppmerksomhet og skaffe flere kunder? Denne artikkelen viser deg nøyaktig hvordan du kan gjøre det.
Jeg husker godt da jeg skulle skrive min første annonse. Det var alt annet enn gøy.
Det mest frustrerende? Jeg hadde nettopp fullført tre år med økonomi og markedsføring, og sjefen min forventet at jeg skulle vite hvordan man lager effektive annonser. Men da jeg skulle skrive en annonse for vår lokale bedrift, ble jeg helt blank.
Den skjulte grunnen til at annonser ofte mislykkes
Jeg gjorde noen søk for å finne en formel for hvordan man lager gode annonser. Noen kilder sa at man skulle bruke bilder av søte dyr, andre mente det var uprofesjonelt. Noen sa at man måtte gjenta budskapet, mens andre sa at repetisjon skremmer kundene bort.
Med fristen hengende over meg, tok jeg snarveien: Jeg kopierte konkurrentene og endret litt på detaljene. Resultatet? Sjefen var fornøyd, og vi kjørte annonsen.
Etter noen dager spurte jeg sjefen om hvordan det hadde gått med annonsen. Han virket forvirret: "Hva mener du med resultater?" spurte han. Da jeg spurte om vi fikk noen salg eller henvendelser, lente han seg tilbake og sa: "Nei, nei, denne annonsen er for merkevarebygging. Det handler om å være 'top of mind' for kundene."
Jeg nikket og lot som jeg forsto. Men sannheten? Jeg skjønte ingenting.
Og her er hemmeligheten: Verken sjefen min eller jeg visste hva vi egentlig drev med.
Hvordan fikse markedsføringen din
Når vi bruker penger på noe, forventer vi resultater. Det gjelder uansett om vi kjøper nytt utstyr, investerer i ansatte, eller bruker penger på markedsføring. Men altfor mange bedrifter bruker markedsføringsbudsjettet sitt på ting som ikke gir målbare resultater.
Du har kanskje hørt setninger som:
"Denne annonsen handler om merkevarekjennskap."
"Vi fokuserer på top-of-mind bevissthet i markedet."
"Kampanjen er for å styrke merkevareposisjonen vår."
Her er sannheten: Mange bedrifter kaster bort halvparten av markedsføringsbudsjettet sitt. Kanskje enda mer.
Hvordan jeg sluttet å kaste bort penger – og hvordan du kan gjøre det samme
Jeg bestemte meg for å finne ut hva som faktisk fungerer. Gode nyheter? Det finnes en formel for effektive annonser.
Dårlige nyheter? Det tok år med prøving og feiling for å finne den.
En av de beste snarveiene jeg fant er kjent som "Pearson’s Law": “Det som måles, forbedres.”
Hvis du vil dramatisk forbedre resultatene fra annonsene dine, må du gjøre dem målbare. Legg til en responsmekanisme i hver annonse, som en tydelig oppfordring til handling. Deretter overvåker du denne handlingen nøye.
Når du begynner å måle, kan du teste, justere, og finne ut hva som virkelig fungerer.
Når jeg jobber med kunder, er det første jeg innfører: "Hver annonse må være målbar – ingen unntak."
Ingen mer vag markedsføringsprat. Bare målbare, konkrete resultater.
Uansett hvilken bransje du er i, kan vi gjøre annonsene dine målbare og effektive. Vil du vite hvordan vi kan gjøre dette for din bedrift? Ta kontakt med oss i dag.
