Skriv annonser som treffer – med ett enkelt grep
Sliter du med å få folk til å klikke på annonsene dine – eller føler du at tekstene dine bare forsvinner i mengden? Du er ikke alene. Det finnes utallige tips og triks der ute, men her får du én enkel metode som faktisk fungerer – hver gang.
Problemet: Vi skriver annonser fra vårt eget perspektiv.
De fleste annonsetekster starter slik:
“Vi tilbyr profesjonelle løsninger innen…”
“Vår programvare gjør det enkelt å…”
“Hos oss får du tilgang til…”
Og det er her det skurrer – for det er ikke det kunden bryr seg mest om. Det første folk tenker er ikke: “Hva tilbyr du?”, men:
“Hva får jeg ut av dette?”
Løsningen: Start i kundens hode.
Det store skiftet skjer når du snur på det, og starter med kundens ønske, behov eller frustrasjon.
Det handler ikke om å overselge – det handler om å vise at du forstår.
Eksempler på før og etter:
Før:
“Vår regnskapsapp gir deg full oversikt over bilag.”
Etter:
“Slutt å stresse med kvitteringer – få oversikt på 5 minutter.”
Før:
“Vi tilbyr SEO-optimalisering for nettsider.”
Etter:
“Vil du bli funnet på Google? Vi hjelper deg dit – uten teknisk kaos.”
Hvordan finner du ut hva kunden egentlig vil?
Stil deg disse tre spørsmålene:
Hva ønsker kunden å oppnå?
Hva vil kunden unngå?
Hva gjør kunden i dag – som ikke fungerer?
Svarene på disse spørsmålene er nøkkelen til tekst som treffer.
Setningsstartere som funker
Her er noen gode formuleringer du kan bruke som inspirasjon:
“Sliter du med…?”
“Få [ønsket resultat] – uten å [typisk hinder]”
“Derfor velger [målgruppen] akkurat denne løsningen”
“Gjør som [antall] andre – og slipp [problemet]”
Oppsummering: Ett grep, stor effekt
Bytt ut “vi tilbyr…” med “du får…”
Snakk om resultatet kunden ønsker – ikke funksjonen du leverer.
Det gjør annonsen relevant fra første ord, og øker sjansen for klikk og konvertering betraktelig.
Klar til bruk?
Neste gang du skal skrive en annonse, start her:
Hva bryr kunden seg om akkurat nå?
Hvordan kan du vise at du forstår det – på én linje?
Når du starter i kundens hode, blir resultatet bedre. Det lover vi.
