Derfor funker ikke massemarkedsføring
Det er lett å tro at jo flere du snakker til, jo flere kunder får du. Men sannheten er stikk motsatt.
Når du prøver å treffe alle, treffer du sjelden noen. Effektiv markedsføring handler ikke om volum – det handler om presisjon.
Problemet med å snakke til "alle"
Når du lager innhold, annonser eller nettsidetekst som prøver å favne alle, skjer én av to ting:
Budskapet blir så generelt at det ikke engasjerer
Den faktiske målgruppen din føler seg ikke truffet
Massemarkedsføring skaper avstand – ikke tilknytning.
Hva funker i stedet?
Snakk direkte til noen – ikke alle.
Når du velger en spesifikk målgruppe og tør å være konkret, skjer dette:
Folk kjenner seg igjen
Du bygger tillit raskere
Du skaper handling i stedet for likes
Eksempel:
Ikke: “Vi hjelper bedrifter med markedsføring.”
Bedre: “Vi hjelper eiendomsmeglere med å fylle visninger – med strategisk innhold og målrettede kampanjer.”
Fordelene med å snevre inn
Når du tør å spisse budskapet ditt:
Skiller du deg fra konkurrentene
Blir du lettere å finne (og forstå)
Får du bedre resultater, raskere
Hvordan gjør du det i praksis?
Definer den egentlige målgruppen – hvem er de, hva bryr de seg om?
Snakk med språk, referanser og behov de kjenner seg igjen i
Test gjerne flere versjoner til ulike segmenter – i innhold, annonser og e-post
Bonus: Du stenger ingen ute
Mange frykter at de mister kunder ved å spisse seg. Men tvert imot – når du treffer noen skikkelig godt, vil også andre forstå hva du gjør og bli tiltrukket av tydeligheten.
Oppsummering
Skal du lykkes i dagens marked, må du tørre å være tydelig. Ikke rop i alle retninger. Snakk til én – og bli hørt.
